飲品市場的巨大潛力在液體灌裝機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)不再是一個秘密了，面對這塊巨大的蛋糕，眾多的包裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為了進(jìn)入該市場，都下了一番功夫，先后推出了自己的液體灌裝機(jī)。面對不斷成熟和成長的需求市場，不少的小企業(yè)紛紛的參與到了液體灌裝機(jī)的生產(chǎn)也銷售中來，這就讓我國的灌裝機(jī)市場競爭的更加激烈。作為新進(jìn)入行業(yè)的小型液體灌裝機(jī)生產(chǎn)廠家來說，他們的優(yōu)勢就是更加的靈活，可以針對局部市場上的突發(fā)需求進(jìn)行定點(diǎn)的銷售，如此也可以取得客觀的利潤，這就是船小好調(diào)頭的具體體現(xiàn)。

對于大中型的灌裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說，其優(yōu)勢則更為明顯。一方面在原有的市場上，已經(jīng)存在了相當(dāng)?shù)臅r間，有了一定的市場基礎(chǔ)，在渠道的開發(fā)上就簡單許多了。在該行業(yè)中經(jīng)過里多年的專業(yè)生產(chǎn)和銷售，積累了一定的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)上也更加的成熟，品牌在質(zhì)量上也更加的有保證，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但是這樣并不能在眾多的品牌中占據(jù)明顯的優(yōu)勢。這就需要廣大的灌裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制定專門的銷售策略了。

對我國灌裝機(jī)行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的液體灌裝機(jī)廠家來說，要想在為數(shù)不少的具有幾個強(qiáng)勁實(shí)力的企業(yè)競爭中突出自己就需要做好服務(wù)和推廣工作。在舊有的合作客戶群中，建立專門的客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)舊有客戶的聯(lián)系，為期做好服務(wù)。保住固有客戶，避免客戶的流失，在此基礎(chǔ)上再去開發(fā)新的客戶，在這個過程中還可以通過老客戶的推薦，引進(jìn)新的客戶。根據(jù)美國的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)的利潤的百分之七十都是占總客戶數(shù)量百分之三十的老客戶帶來的。特別的針對此，可以進(jìn)行相關(guān)的針對性服務(wù)，讓客戶滿意，客戶之間的相互推薦才是很有說服力的。這樣液體灌裝機(jī)的銷量就會實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定上升，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的強(qiáng)大后盾。

在新的客戶開發(fā)方面，要堅(jiān)持做好，要依靠企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量過硬的液體灌裝機(jī)來贏得客戶，在這個過程中，一定要做到價格合理，并且還要積極的提供好相應(yīng)的服務(wù)，讓客戶覺得物有所值，感覺到確實(shí)被當(dāng)作上帝的感覺，這樣就會取得客戶的好感，并建立良好的合作關(guān)系。